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V.I.E. Chargé(e) de Missions Commerciales CANAL+ Sénégal H/F

Référence de l'offre 2018-3800
Type de contrat VIE
Durée du contrat

18 mois (mission prolongeable sur 24 mois)

Entité de rattachement

CANAL+ INTERNATIONAL

Ville

Sénégal

Contexte

CANAL+ INTERNATIONAL est la filiale du Groupe CANAL+ en charge de l'international et de l'Outremer français.

CANAL+ INTERNATIONAL est notamment présent dans plus de 20 pays d'Afrique Centrale et de l'Ouest où le Groupe édite et distribue un ensemble de chaînes à travers différentes formules panafricaines (Access, Evasion, etc.)

Mission

AMBITION DU POSTE

Rattaché(e) à la Direction des Ventes de la filiale, le/la chargé(e) de missions commerciales travaillera également en étroite collaboration avec l'ensemble des équipes ventes et corporate. Il/elle aura pour mission de renforcer notre veille concurrentielle légale ou illégale (piratage) et d'optimiser les outils commerciaux.

L'optimisation de nos outils commerciaux et de nos canaux de vente comme la vente mobile fait partie de nos orientations majeures pour maintenir une croissance importante.
La lutte anti-piratage est un sujet stratégique et important en Afrique pour assurer l'expansion de notre business, elle nécessite une coordination transverse importante.


MISSIONS

* Veille concurrentielle active : 
- Organiser la mise en place de process de veille et de remontée de l'information
- Suivi quotidien des line-ups des opérateurs locaux, des chaînes locales, des principaux câblos, etc.
- Screening quotidien des sites internet spécialisés pour suivre notamment l'évolution du piratage technologique (site streaming, box Android, etc.)
- Veille sur le déploiement de nouveaux concurrents type Startimes

* Optimiser les outils commerciaux à disposition des équipes de vente en lien avec les équipes :
- Efficacité et besoin d'outils de vente en mobilité (Equipes VAD, Stands, Van, etc…)
- Efficacité et besoin d'outils de gestion (my ventes, app CGA, etc…)

* Mise en place d'un plan d'action de suivi spécifique de la performance vs concurrence :
- Analyser l'impact sur les ventes et les réabos
- Monitorer l'évolution de la performance selon zones géographiques et canaux de distribution

* Coordination avec les équipes internes et externes :
- Participer à la formation des équipes opérationnelles à tous les process mis en place : fingerprinting, veille, etc. 
- Information et coordination des équipes commerciales
- Support aux actions commerciales, communication et réabonnement
- Assurer le lien avec acteurs extérieurs (Op Telco, Unité de Cyber, avocats et huissiers) en lien avec la Bu Corporate

* Mise en place d'outils spécifiques en lien avec les responsables respectifs :
- Mise en place de tableaux de bord
- Réalisation d'argumentaire de ventes et évolution au fil de l'eau
- Participer au plan de communication grand public vs/ concurrence
- Participer à la préparation des éléments de communication presse et institutionnel

* Livrables attendus :
- Animation d'un comité de veille concurrentielle bi-mensuel
- Rapports mensuels sur l'évolution de la concurrence, des outils commerciaux et mise à jour mensuelle des argumentaires commerciaux
- Intervention réunion commerciale
- Participation aux points de la BU corporate

Profil

Nous recherchons un profil à la fois analytique (force de proposition, curieux, rigoureux, compréhension du business) et "terrain" (sens commercial, dynamique, ouvert et entreprenant).

Grande école de commerce ou d'ingénieurs. La connaissance de la région est un vrai plus. Un intérêt fort pour la zone (Afrique/outremer) et le business modèle de la Pay TV est à minima indispensable.

Possibilités multiples d'évolution chez CANAL+ (France et international) si réussite dans le poste.

Niveau d'étude

BAC+5

Niveau d'expérience

En formation

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